創(chuàng)業(yè)的信心來自夫人

從事了二十多年的電子儀器儀表研發(fā)工作，談起他熟悉的產(chǎn)品來，他淘淘不絕，興致高昂。在這個行業(yè)里摸爬滾打了多年，提起技術來他如數(shù)家珍。當問到為何放棄高薪來創(chuàng)業(yè)時，他的臉上又露出了他那招牌式緬腆的笑容。他說，對于那些吐沫星子橫飛、熱情高漲，創(chuàng)業(yè)有癮的人，創(chuàng)業(yè)是一種人生需要，是實現(xiàn)自我價值的一種歷煉。但當時他決定自己創(chuàng)業(yè)時卻是舉棋不定，猶豫再三的。一方面因為從事多年技術研發(fā)工作，對管理工作不是很精通。另一方面覺得人到中年，上有老下有小的責任在身，創(chuàng)業(yè)如不能成功，都會影響到他目前的生活景況?？吹竭@種情況，做了多年國企管理干部的鼓勵他說，企業(yè)管理不在行，可以摸索，創(chuàng)業(yè)不成大不了可以從頭再來。他說，猶豫不決時聽到的一席話，他馬上信心倍增，所以別人創(chuàng)業(yè)可能一開始就有鴻圖大志，但他的信心卻來自家人。

產(chǎn)品的定位來自于技術實踐

長期在電子研發(fā)部門，各種儀器儀表自然少不了接觸。公司研發(fā)部每年的研發(fā)經(jīng)費都是特別劃撥的，所以研發(fā)部特需的東西，公司一般都不會遲疑，馬上組織采購。電子行業(yè)的研發(fā)部門幾乎都離不開電源，僅他自己所在的研發(fā)部門就有近十臺電源，有線性電源，有開關式電源，有逆變電源，還有變頻電源。林林種種的電源接觸了不少，他深知各種電源的優(yōu)缺點。比如線性直流穩(wěn)壓電源雖穩(wěn)定性高，紋波小，可靠性高，但缺點是體積大、較笨重、效率相對較低。而開關型直流穩(wěn)壓電源體積小，重量輕，穩(wěn)定可靠，但相對于線性電源來說紋波、噪聲較大。于是他想到能不能做一種兩種電源結(jié)合在一起的電源，既解決了線性電源效率低、熱量高的問題，又解決了開關電源紋波大的問題。當這種想法在腦海里升起時，他知道他的創(chuàng)業(yè)時機到了。

做產(chǎn)品不放低信仰

張工告訴我，他很早就有創(chuàng)業(yè)的念頭，但每次熱血沸騰，心潮澎湃的創(chuàng)業(yè)萌芽都很快泯滅了，一些想法經(jīng)過市場調(diào)查便否定了。他認為目前電子儀器儀表的市場跟風很盛行，一種產(chǎn)品市面上賣得比較好，別的廠家就一哄而上，有時產(chǎn)品幾乎是克隆出來的，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品沒有企業(yè)自己的特點，產(chǎn)品的優(yōu)勢不突出，自然企業(yè)的生命力也就無從談起。

他說，弱水三千，我只取一瓢飲。我做產(chǎn)品從不愿盲從，不做別人的影子，只做自己想做的東西，滴水之中見其精華。對于市場上跟風潮，我不追逐隨行，保持自己*的，直指人心的產(chǎn)品風格。這是自己的行事準則，也是生活的態(tài)度。

有了這種思想準則，于是此款新型組合式可調(diào)直流穩(wěn)壓電源無論從選型、設計還是調(diào)試，工藝和技術指標都要求*。他認為小企業(yè)應該有大器的行為，大器的作品。讓用戶看到它時，感到其超凡的質(zhì)感，用到它時更它體會到設計者的思想深邃和良苦用心。HSPY系列可調(diào)直流穩(wěn)壓電源從軟件到硬件都透著設計者與用戶思想的交流，小巧精美產(chǎn)品外表下體現(xiàn)出了不尋常的技術水平，銀灰色的外殼設計寧靜而高雅，按鍵設定方便快捷，飛梭設計可讓用戶隨心而欲地設定所需電壓、電流輸出值。

他談到以前在電子行業(yè)研發(fā)部門工作時，常常在設計思考時因為電源的噪音而感到苦惱，有時因為解決不少的技術難題而著急，而辦公室時嗡嗡的電源噪音更加重了他的這種急燥。所以設計此款小功率可調(diào)穩(wěn)壓電源時，他特意采用無風扇設計，讓其安靜無噪音，*解決困擾研發(fā)人員多年的電源噪音問題。

不僅僅是一個形容詞。

在產(chǎn)品種類繁多的儀器儀表市場，對一個產(chǎn)品命名，決非可以隨便用一個形容詞來命名的，如果沒有知識的積累和技術的沉淀，做出來的產(chǎn)品很可能就是一個不出眾，性能平常的產(chǎn)品，而能讓人從眾多產(chǎn)品中辨識出來，就需要與眾不同。

張工說，無論還是國外，電源產(chǎn)品層出不窮，技術革新的潮流總是滾滾向前。面對新事物，人們都是會無比灑脫且毫不猶豫地揮手告別舊的東西，興高彩烈地接受新材料、新技術。所以新產(chǎn)品一定要迎合廣大用戶的心理需求，多在新、特上下工夫，用多維度的解決方案體現(xiàn)出產(chǎn)品“大器”之精髓。

此次研發(fā)的系列可調(diào)穩(wěn)壓電源提供了一個新穎可靠的高度集成解決方案，前級為開關電源，后級為線性電源，它與開關電源和線性電源相比，具有精度高、紋波小，穩(wěn)定性*、效率高、無高頻輻射干擾，適用場合廣等特點。由于它具有*的開關電源和線性電源的性能組合以及可程控功能，非常適合于科研院校及電子通訊企業(yè)的科研部門、教學試驗和電子產(chǎn)品的調(diào)試、生產(chǎn)環(huán)節(jié)。與此同時，它可與PC機直接連接，通過軟件控制輸出電壓電流值，并可在電腦上實時監(jiān)視電源的工作狀態(tài)，以準確掌握負載特性，還可用PLC控制，控制電源的輸出電壓電流。

以經(jīng)濟的價格實現(xiàn)高性能技術

電源市場品種繁雜，價格高低不一，怎樣定位是個難題。市場上品牌產(chǎn)品都價格不菲，而價格實惠的性能指標上又不盡如人意。HSPY系列可調(diào)直流穩(wěn)壓電流在技術指標上走的是“”路線，那么價格定位上是不是一定也要走“”呢？在調(diào)查過市場后，公司決定：企業(yè)在市場的縫隙中求生存，用“”的產(chǎn)品搶“低端”市場！于是HSPY系列電源產(chǎn)品以經(jīng)濟實惠的價格面市，與市場同性能指標的產(chǎn)品相比*度達50%以上，產(chǎn)品試銷期間就首先得到了廣大電子工程師同行的認可。

高起點管理企業(yè)

擁有技術并不代表企業(yè)就會成功。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，較初的一段時間往往是較艱難的，許多困難都會不期而至。張工說，企業(yè)在建立之初，較大的問題還是資金問題，小企業(yè)不能得到風險資金的眷顧，自然一切都得從節(jié)約做起，精打細算，節(jié)儉支出，所有的原材料，原器件都是小批量訂購，自然成本上就要比別人高出許多。

在成本上不能與其它規(guī)模性企業(yè)可比擬，那么企業(yè)的管理上就要有不同。企業(yè)內(nèi)部員工有一些是有這行業(yè)多年背景和水平的工程師，有著這一優(yōu)厚的人力資源，他將企業(yè)管理定為三高：高起點、高自主性、高應用率。高起點是指高技術起點，高自主性是指企業(yè)要始終保持自身的特色，自身的技術水平，技術方向不受人左右。高應用率是與市場的密切結(jié)合，始終如一地深入到市場中，做出用戶喜愛的產(chǎn)品。他認為只有這樣企業(yè)才能有持久的應變能力，小企業(yè)才能有大市場。

 較后，張工談到要想創(chuàng)業(yè)成功，持續(xù)走下去，技術能力、資金籌措、市場開拓三者缺一不可，可能對于有著行業(yè)技術背景的工程師而言技術能力則不是問題，而第二、第三個問題卻是困擾企業(yè)的的大問題，如何解決這些問題則需要經(jīng)過困難的磨礪、挫折的考驗才能使企業(yè)成熟起來。

  沒見到他之前，一直以為能把產(chǎn)品做得如此精致、專業(yè),定是一位剛毅果斷、成熟穩(wěn)重、十分健談的人。可見到北京漢晟普源科技有限公司的創(chuàng)始人，電子工程師張工的*眼，四十歲的他倒更像是一個剛畢業(yè)的大學生：白T恤，牛仔褲，旅游鞋。更有趣的是他并沒有別人口中的那種精明睿智，不多的言語中不時地透出些緬腆來。